CV
Резюме
Пономарев Александр Александрович
Руководитель по экспортным продажам
г. Москва

Опыт работы
За 12 лет работы я прошел путь от стажера в отделе ВЭД до директора по экспорту в крупном машиностроительном холдинге. Каждая компания, в которой я работал, как минимум, удваивала объемы продаж на экспорт.
ООО Алгоритмика
Международная школа программирования для детей - образовательный проект www.algoritmika.org

Октябрь 2018 - настоящее время

Занимаемая должность - директор по международному развитию

Продвижение продуктов компании в формате подписки (Saas) и образовательных проектов по разработке школьной программы на международном рынке; Подготовка маркетинговых материалов, позиционирование продукта; Организация входа в Министерства образования других стран; Поиск новых форматов и бизнес-моделей продаж компании; Проведение переговоров, подготовка предложений, структурирование проектов
ООО «Аваэкспорт»
Агентство по продажам на экспорт продукции российских производителей

Март 2018 – Октябрь 2018

Занимаемая должность – генеральный директор

Продукция: FMCG, строительные материалы, технические решения
Создание отдела продаж на экспорт с нуля; Управление командой менеджеров и повышение эффективности их работы; Внедрение CRM, скриптов, email-маркетинга, проектного управления; Исследование зарубежных рынков, выбор наиболее привлекательных стран для экспорта (объемы потребления/барьеры/конкуренция/сертификация); Разработка стратегии международных продаж; Построение дистрибьюторских сетей; Разработка маркетинговых инструментов для повышения эффективности продаж на экспорт; Заключение и реализация контрактов; Работа с аккредитивами и другими финансовыми инструментами

Достижения:
Создание отдела экспорта, вывод 2 компаний (FMCG, строительные материалы) на экспорт с нуля.
Электротехнический концерн «Русэлпром»
Крупнейший российский производитель электродвигателей и электроагрегатов www.ruselprom.ru

Март 2013 – Март 2018

Занимаемая должность – Директор по экспорту

Создание дирекции по экспорту с нуля; маркетинговое исследование рынка; разработка стратегии экспортных продаж компании; выбор наиболее перспективных ниш на международном рынке с точки зрения затраты/результат; развитие направления импортозамещения – сотрудничество с иностранными ОЕМ-производителями – мировыми лидерами на их Российских проектах по комплектации их оборудования; работа по увеличению маржинальности сделок; реализация проектов по поставкам электроагрегатов на международном рынке.

Достижения:

Построение команды и эффективной системы экспортных продаж компании; разработка стратегии продаж на международном рынке; разработка собственной технологии входа компании на внешние рынки; привлечение кредитных линий и внедрение финансовых инструментов государственного агентства по страхованию экспортных контрактов ЭКСАР; открытие представительств на Кубе, во Вьетнаме, в Иране; рост продаж на ключевых клиентах по импортозамещению на 40%; кратное увеличение годового объемов продаж дирекции со 180 млн. руб в 2013 г до 480 млн. руб в 2017 г.
ООО «Челябинский тракторный завод - Уралтрак»
ОАО НПК Уралвагонзавод
Крупнейший российский производитель карьерной и дорожно-строительной техники (бульдозеры, погрузчики, экскаваторы, трубоукладчики, двигатели), www.chtz.ru

Октябрь 2011 – Январь 2013

Занимаемая должность – Региональный директор по продажам в страны Африки, Ближнего Востока и Западной Европы

Разработка стратегии экспортных продаж компании; повышение эффективности всех процессов при реализации экспортных сделок, анализ рынков сбыта и определение наиболее перспективных направлений, актуализация имеющейся клиентской базы и наработка новых контактов с ключевыми участниками рынков строительной техники; повышение конкурентоспособности продукции; работа по увеличению маржинальности сделок; реализация проектов по поставкам техники на международном рынке.

Достижения:


В составе команды – построение эффективной системы экспортных продаж компании; разработка стратегии продаж на международном рынке; 2-кратное увеличение объема экспортных продаж в страны дальнего зарубежья в 2012 году (15 млн. долларов США).

Основные клиенты: Суданская Нефтяная Компания, Министерство Обороны Вьетнама, Министерство Строительства Кубы, Стройтрансгаз, Туркменнефтегаз, Шрей Индия, Punj Lloyd.

Причина ухода: изменение структуры компании, перенос отдела экспортных продаж из Москвы в г. Челябинск
ОАО «Калужский завод «РЕМПУТЬМАШ
(ОАО «Российские железные дороги»)
Один из крупнейших мировых производителей путевой техники для строительства и ремонта железных дорог (подбивочные машины, укладочные краны, динамические стабилизаторы, щебнеочистительные машины, автомотрисы и т.п. ), www.rempm.ru

Май 2010 – Сентябрь 2011

Занимаемая должность – Директор по продажам в страны Ближнего Востока и Африки

Организация и управление продажами группы компаний: Маркетинговое исследование рынков сбыта, подготовка тендерных предложений, проведение переговоров с иностранными партнерами – топ-менеджмент крупнейших горнодобывающих и строительных компаний и представители железных дорог, организация участия в выставках, проведение презентаций, заключение контрактов на поставку и дистрибьюторских соглашений, организация сервисного обслуживания;

Достижения:
Построение эффективной стратегии экспансии компании на мировом рынке путевой техники, рост объема экспортных продаж в регионе ответственности на 70% (18 млн долларов США) .

Основные клиенты компании: Российские железные дороги, Криворожсталь, Асцелор Миттал, ENRC Group, Vale; Национальные железные дороги Казахстана, Украины, Туркменистана, Узбекистана, Турции, Сирии, Ирана, ОАЭ, Египта, Алжира, Индия, ЮАР, Мозамбика и др.

Причина ухода: переход управляющей команды, повышение
ОАО «Четра - Промышленные машины», г. Чебоксары
– сервисно-сбытовая компания Концерна «Тракторные Заводы»
Производитель промышленной карьерной, строительной, лесной, сельскохозяйственной и железнодорожной техники (тяжелые бульдозера, погрузчики, трубоукладчики, вездеходы и т.д.), www.tplants.com

Июнь 2007 г. – Май 2010 г.

Занимаемая должность - Менеджер по продажам

Организация и сопровождение экспортных поставок тяжелой промышленной техники в страны Ближнего Востока и страны Азии: маркетинговый анализ рынков сбыта, участие в создании сбытовой сети в регионе, подготовка тендерных предложений, заключение контрактов на поставку и дистрибьюторских соглашений, контроль процесса производства и отгрузки, организация сервисного обслуживания.

Достижения:
Создание сервисно-сбытовой сети в регионе Ближнего Востока, разработка маркетинговой стратегии в регионе, увеличение объема продаж в регионе ответственности на 75% (10 млн долларов США). Продвижение бренда на рынке промышленной техники, доля мирового рынка в сегменте трубоукладочной техники на уровне 49%. Развитие китайского направления продаж Концерна.

Основные клиенты компании: Coal India, Punj Lloyd, Essar, Иранская нефтяная компания, министерство сельского хозяйства Сирии, Saudi Aramco.

Причина ухода: переезд в Москву
Что вы получите?
Ясное понимание концепции бизнеса
Наша цель — помочь вашему бизнесу, вашим потребителям и партнерам. Мы поможем проанализировать прошлые этапы и спрогнозировать будущие, понять свое место в мире и на рынке.
Вы экономите время и деньги
Наши специалисты помогают вам работать с документацией, налогообложением и бухгалтерией. Вы не тратите время на бумажную волокиту.
Оценка эффективности бизнеса
Мы помогаем вам получить максимум от бизнеса. Наши специалисты помогут выявить направления, которые тормозят вас, и вместе с вами разработают план, как привлечь новых покупателей.
МЫ ВСЕГДА ОТКРЫТЫ К ОБЩЕНИЮ
pobeda@consulting.bz
+9 788 352 2178
PHOTO CREDITS: rawpixel.com
Фотографии и тексты использованы для демонстрации возможностей шаблона сайта, пожалуйста, не используйте их в коммерческих целях.
Made on
Tilda