продажи за рубеж
Пользуйтесь аккредитивами!
про контракт на 50 млн $
Контракт на 50 миллионов долларов
Российский крупный завод в 2007 году поехал в Индонезию в составе делегации во главе с Президентом, повезло!
Там они встретили компанию, которая готовы была купить 100 единиц их техники на 50 млн долларов. Решили за время делегации согласуем условия и подпишем на заключительной встрече в присутствии Путина.

2 дня бились менеджеры согласовывали контракт на связи с Россией. Клиент - уважаемый человек в Индонезии, сразу видно, говорит, только мы Вашу технику не знаем, вдруг она плохая, начнем с партии в 7 единиц, оплата сразу по отгрузке из порта, и дальше в 3 партии заберем все остальное за полгода.

-Может Аккредитив? - Вы что, мы с аккредитивом контракт 3 недели согласовывать будем сейчас (а это и вправду не быстро).
Я пришёл в эту компанию 4 года спустя после этой истории, и то пришлось разгребать последствия.
  • Произвели технику за свои, вложились этак миллионов на 7 рублей, получили аванс за нее от индонезийцев, отправили технику - 7 единиц, стоимостью чуть больше миллиона долларов. А клиент начал завтраками кормить. посопротивлялся, отправил еще 20%. Техника приехала и куда-от направилась по стране. Через пару месяцев разговоров и уважаемый клиент исчез.

    3 года искали с собаками, так и не нашли. Ни техники, ни денег. И президент не при чем, потому что это контракт между двумя частными компаниями. Потеряли около 20 млн руб.

    Я пришёл в эту компанию 4 года спустя после этой истории, и то пришлось разгребать последствия.

    Для того чтобы так не происходило, в международной торговле используются аккредитивы.

    Между покупателем и поставщиком встает банк в качестве гаранта. Поэтому банк должен быть первоклассный (это термин, а не эмоции).

    Как это работает

  • Покупатель отдает всю сумму контракта не Продавцу, а в банк. Банк выпускает аккредитив в пользу Продавца - документ, дающий право получить деньги против отгрузочных документов. Как только Продавец отгружает и предоставляет подтверждающие документы в банк, банк выплачивает ему всю сумму.
  • Зачем это надо?
    Хороший способ решить дилемму: я тебе не заплачу, вдруг ты не отгрузишь - я тебе не отгружу, вдруг ты не заплатишь.

    А предоплата не всегда честно, видел много российских компаний, которые теряли международные сделки только потому что настаивали на предоплате. Они там тоже не обязаны вам доверять!

    Международный аккредитив штука сложная, поэтому запаситесь специалистом при заключении. Из=за одной запятой можно не получить деньги. Поэтому вам должно быть понятно все до каждой запятой в этом аккредитиве.

    И еще мораль к басне: менеджеры часто могут заиграться и так хотеть сделку, что готовы немножко нарушить финансовую гигиену.
    Руководитель - последний оплот - не отдавайте товар без предоплаты или финансового документа. Если вы дадите возможность вас обмануть, вас однажды обманут! Выбейте такую татуировку своему международнику.

    Лично в моем опыте больше 50 раскрытых аккредитивов, которые составили 80% личных продаж. все крупные сделки всегда по аккредитивам.

    Занимайтесь экспортом и пользуйтесь аккредитивами!
Бесплатные вебинары
Серия авторских мастер-классов по международным продажам. О том как запустить продажи за рубеж в разных нишах и создать систему экспорта, которая позволит занять долю на мировом рынке.
Посмотрите темы ближайших МК >>>
Курс экспортера
2-х месячная программа по обучению технологиям экспорта. Запуск и создание системы международных продаж в вашем бизнесе
Выездные тренинги
1, 2 и 3 дневные интенсивы по развитию экспорта в Вашей компании или в Вашем городе.
Персональный коучинг
Цель - помочь вам самостоятельно запустить и систематизировать международные продажи в Вашей компании, научить ими управлять и развивать. Главный эффект - экономия времени и денег, благодаря точности действий.
Консалтинг
Личное участие в Вашем экспортном проекте.
Создание и управление командой, маркетинг, сбор информации, подготовка продукта, система поиска клиентов и партнеров, управление контрактами, масштабирование, запуск крупных проектов.
Made on
Tilda